SEO Ajansı Müşteri Nasıl Bulunur?

Bir SEO işine nasıl başlayacağınızı öğrenmek, vereceğiniz en iyi karar olabilir.

SEO işimi sıfırdan kurdum ve bugün, sizin de aynısını nasıl yapabileceğinizi paylaşmaktan heyecan duyuyorum.

İşte öğrenecekleriniz:

1. Bir Niş Nasıl Seçilir
2. Gerçek SEO Sonuçları Nasıl Alınır?
3. Giden Sistemini Kullanın
4. Gelen Sistemi Yığın
5. Satış 101
6. Müşterilerinizin Sizi Sevmesini Sağlayın

İnternette iş başarısı elde ettiğini iddia eden herkese (bana bile) şüpheyle yaklaşmalısınız.

SEO İş Modeli (Basitleştirilmiş)

SEO işi, müşteri hizmetleri, danışmanlık, bağlı kuruluş pazarlaması ve hatta yazılım gibi birçok modeli içerebilecek geniş bir ifadedir.

Ancak bu yazıda SEO ajansı veya SEO müşteri hizmetleri modeline odaklanıyoruz.

Şöyle çalışıyor:

Her büyüklükteki işletme (kurumsal ve küçük) gelirlerini artırmaya devam etmek için daha fazla müşteriye ihtiyaç duyar. Ve bu hedefe ulaşma konusunda sınırsız seçenekleri var.

Ancak SEO listenin başında yer alıyor çünkü %100 organik trafik sağlıyor ve yeni müşteriler kazanmak için reklamlara para ödemek zorunda kalmıyorlar.

SEO ve Sosyal Medya Pazarlaması

SEO, arama amacı nedeniyle de en iyi pazarlama yöntemlerinden biridir.

En iyi açıklama SEO ile sosyal medya pazarlamasını (SMM) karşılaştırmaktır.

SMM ile içerik yayınlar ve ideal müşterinizin bunu görmesini umarsınız.

Kaynak

Ama bu o kadar basit değil.

Öncelikle, sosyal medyada sadece rakiplerinizle rekabet etmiyorsunuz.

Kulağa garip geldiğini biliyorum ama benimle kal.

Sosyal medyada HERKESLE rekabet ediyorsunuz. Sosyal medyada bir dikkat savaşı var.

Örneğin SEO, iş dünyası, MMA ve basketbolu seviyorum.

Dolayısıyla, alan uzmanlığım SEO ve dijital pazarlama olsa da, beslemelerim bu ilgi alanlarıyla ilgili içeriklerle karışık.

Sosyal medya algoritmaları bir faiz grafiği Sizi platformda tutmak için size en alakalı ve ilginç olanı sunmak.

Google gibi arama motorları farklıdır.

İnsanlar sorunlarına özel çözümler bulmak için yalnızca Google, Bing veya DuckDuckGo gibi geleneksel arama motorlarını kullanıyor.

Bu, tam olarak ne aradıklarını bildiğimiz ve onlarla %100 alakalı bir sayfa sunabileceğimiz anlamına gelir.

Durmadan paylaşım yapmanız ve ideal müşterinizin bunu görmesini ummanız gereken sosyal medyanın aksine.

İşte bu yüzden:

İşletmeler organik büyüme için önemli miktarda yatırım yapmaya isteklidir.

SEO ile ilgili olarak her şeyi ayarlayıp unutamasanız da, sosyal medyadan çok daha uzun ömürlüdür.

Örneğin, ortalama bir sosyal medya paylaşımı yaklaşık 24 saat sürer.

Bu, o gönderi için alacağınız tüm görüntülemelerin %80’inin ilk 24 saat içinde gerçekleşeceği anlamına gelir.

Kaynak

Bu arada, ortalama bir SEO içerik varlığı, ek çalışma olmadan 6 – 12 ay boyunca görüntüleme sağlayabilir.

Ancak elbette SEO sonuçları almak sadece içerik yayınlamak kadar basit değil (keşke).

İşte o zaman siz devreye giriyorsunuz.

Ve ne kadar iyi sonuç verirseniz, SEO hizmetleriniz için o kadar yüksek ücret talep edebilirsiniz.

Artık SEO’nun işletme sahipleri için neden bu kadar değerli olduğunu bildiğinize göre, en kritik soruya değinmeme izin verin:

1. SEO Her Zamankinden Daha Zor

Bunun garip bir neden olduğunu düşünebilirsiniz, ama benimle kalın.

Teknik olarak herkes kendini SEO uzmanı olarak adlandırabilir.

Ancak uzman olarak kabul edilmek için farklı kampanyalarda ve nişlerde tutarlı bir şekilde sonuç almanız gerekir.

• Anahtar kelime araştırması
• SEO rakip analizi
• Teknik denetim ve optimizasyon
• Sayfa içi SEO
• SEO içerik stratejisi
• SEO metin yazarlığı
• Bağlantı yemi geliştirme
• Backlink edinimi
• Yerel SEO

Anlayacağınız gibi, SEO tek bir beceri değildir. Becerilerin bir doruk noktasıdır; bu becerilerin her biri için pratik yapmanız ve mikro beceriler geliştirmeniz gerekir.

Sizi korkutmaya çalışmıyorum. Bu iyi bir şey.

İş kurmak isteyen çoğu insan en az direnç gösteren yolu seçmek ister.

Tecrübelerime dayanarak konuşuyorum.

İnternetten para kazanmaya başladığımda, ücretli anketler gibi her türlü yarım yamalak şeyi yapıyordum.

Sorun, taktiklere odaklanmamdı. Gerçek bir iş kurmuyorsunuz.

Ancak emeğinizin meyveleri çiçek açtığında, doğru kararı verdiğinizi anlayacaksınız.

Çoğu insan zor şeyleri yapmaya istekli değildir.

Yani stratejik avantajınız, ortalama bir insanın yapmaya istekli olduğundan %20 daha fazlasını yapmaktır.

Mesele şu ki, SEO’nun zor olması, beceriyi öğrenmek ve ustalaşmak için çalışmak isteyen herkes için bir avantajdır.

İyi haber şu ki, bu yolculuğa tek başınıza çıkmak zorunda değilsiniz çünkü Meşgul Sinyali Academy gibi sizi yarı zamanda oraya götürebilecek programlarınız var.

2. Yapay Zeka Oyun Alanını Düzleştirdi

ChatGPT gibi araçlara ekibinizin bir üyesi gibi davranın. Aylık yalnızca 20 ABD doları karşılığında veri bilimi, kodlama, veri girişi ve içerik oluşturma parmaklarınızın ucunda.

ChatGPT gibi bir teknolojide ustalaştığınızda, SEO işinizin ne kadar ölçeklenebilir olabileceğini fark edeceksiniz.

Ancak unutmayın, bu yeni teknoloji insan etkileşiminin ve bağlantılarının yerini tutmaz. Başarılı bir SEO ajansı yönetmek tamamen insan bağlantısıyla ilgilidir.

İşletmeden işletmeye satış yapmıyorsunuz. İnsanlara satış yapıyorsunuz. Başarılı olmak için ilişkiler kurmalısınız.

3. İşletmelerin Size Her Zamankinden Daha Fazla İhtiyacı Var

Google, ChatGPT ile rekabet etmeye çalışıyor.

Yani Google Bard yapay zekasını başlattı ve çok iyi; SGE’yi piyasaya sürmeye başlıyorlar. SGE organik TO’yu düşürdüğü için SEO kampanyaları için muhtemelen yıkıcı olacaktır.

Sonuç olarak, web siteleri daha az organik trafik ve daha düşük dönüşümler (hacim olarak) alacaktır.

Ancak bu yeni bir trend değil.

Google yıllardır Öne Çıkan Snippet’ler gibi farklı SERP özellikleri uygulamaktadır:

Ve insanlar da soruyor (PAA):

Ayrıca, SERP’ler her zamankinden daha fazla Google Reklamı ile dolu.

Bu, mümkün olduğunca çok organik tıklama çekmek için ilk 3’te olmanız gerektiği anlamına gelir.

Bu hedefe ulaşmak yüksek düzeyde uzmanlık gerektirir.

Bu da işletmelerin SEO hedeflerine ulaşmak için size her zamankinden daha fazla ihtiyaç duyacağı anlamına geliyor.

Bir Niş Seçin

Genel bir ajans olmak yerine, belirli bir alana odaklanmalısınız.

Daha az rekabet, daha kolay pazarlama ve satış ve daha verimli yerine getirme gibi bazı avantajları vardır.

Kısacası, niş yaptığınızda her şey daha iyi olur.

Eğer ikna olduysanız, işte size eğlenceli bir alıştırma.

Dünya çapında en az 50.244 SEO ajansı olduğunu biliyoruz.

Ancak kaç SEO ajansı su yalıtımı ve temel onarım şirketlerine yardımcı olma konusunda uzmanlaşmıştır?

Hızlı bir Google aramasıyla, bu alanda SEO hizmetleri sunan bir ajans buldum.

Bu, çok kısa bir süre içinde uzman olabileceğiniz anlamına gelir.

Önemli olan, yüksek müşteri değerine sahip bir niş seçmektir.

Su yalıtımını seçtim çünkü bodrumumdaki su sorunlarını gidermek için 15 bin dolar harcamak zorunda kaldım. Bunu bir düşün.

Diyelim ki bu şirketlerden birini yönetiyorsunuz ve size ayda 3-5 anlaşma yapabileceğimi söyledim ve her bir anlaşmanın 10 bin dolar değerinde olduğunu varsayalım.

Bu, halihazırda yaptıklarına ek olarak ayda 30.000 dolarlık yeni iş demek.

Acaba 30.000 $ kazanmak için 3.000 – 5.000 $ yatırım yapmaya istekli olurlar mı?

Kısa cevap evet.

SEO’yu böyle sunarsınız. İnekçe şeylerden bahsetmezsiniz. Onların önem verdiği şeylere, daha fazla müşteri kazanmaya ve geliri artırmaya odaklanırsınız.

Sektöre odaklanmak en iyisi olsa da, siz de yapabilirsiniz:

Konumlarına Göre Nişler

Yani, niş bir iş yapısı seçmek yerine, peşinden gideceğiniz yerleri seçeceksiniz.

İlk başladığımda, zenginlik skalasında üst sıralarda yer alan küçük şehirleri seçtim.

Örneğin Los Angeles’ı hedeflemek yerine Santa Monica, Glendale ve Beverly Hills’i hedefledim.

Bu şehirlere çok fazla para akıyor ancak rekabet Los Angeles’a göre daha düşük.

Bir şehrin ne kadar zengin olduğunu belirlemenin bir yolu da polis memurlarının ve itfaiyecilerin ne kadar kazandığına bakmaktır.

Örneğin:

Indeed’e göre, Beverly Hills’teki polis memurları ortalama olarak yılda yaklaşık 80.000 $ kazanmaktadır (ulusal ortalamanın %37 üzerinde).

Bununla birlikte:

Eğer yeniyseniz, SEO işiniz başlangıçta daha düşük rekabetli, yüksek değerli şehirleri hedeflemelidir.

Ardından, bir portföy ve web sitesi otoritesi oluşturmaya başladığınızda, daha rekabetçi şehirlere girebilirsiniz.

Niş oluşturmanın üçüncü yolu hem sektör hem de konumdur.

Sektör ve Lokasyona Göre Nişler

Örneğin, Beverly Hills’teki avukatları hedefleyebilirsiniz. Ya da daha da spesifik olabilir ve yalnızca Beverly Hills’teki kişisel yaralanma avukatlarını hedefleyebilirsiniz.

Aklınızda bulunsun:

Bu yaklaşımla potansiyel müşteri havuzunuz çok daha küçük olacaktır, ancak başlangıç aşamasında etkili olabilir.

Genel olarak, odaklanmak her zaman en iyi yoldur.

SEO işinizde niş oluşturmanın son yolu hizmet düzeyidir.

Hizmet Seviyesinde Niche Down

Tam hizmet SEO sunmak yerine, hizmetinizi mikro hizmetlere bölebilirsiniz.

Örneğin, teknik SEO, SEO içerik oluşturma, bağlantı kurma veya yerel SEO konularında uzmanlaşabilirsiniz.

Mikro hizmetlerden yararlanmanın bir başka büyük faydası daha vardır:

Daha büyük tam hizmet SEO sözleşmeleri almak için bir “kapıya ayak basma” taktiği olarak hareket edebilir.

Birazdan öğreneceğiniz gibi, bu benim müşteri bulmak için en sevdiğim yöntemlerden biri.

Ayrıca “bağlantı kuran adam” ya da istediğiniz herhangi bir kimlik olabilirsiniz.

Birçok SEO ajansı bu yaklaşımı kullanarak başarılı olmuştur.

Unutmayın:

Odaklanmak iyidir.

Yani, niş oluşturmanın dört yolu vardır:

1. Sektöre göre. Yüksek müşteri değerlerine sahip bir sektör seçin
2. Konuma göre. Daha küçük, daha zengin şehirlere odaklanın
3. Sektöre ve konuma göre
4. Temel hizmetinizi mikro hizmetlere bölerek hizmet düzeyinde niş oluşturun.

Şimdi sıra, SEO uzmanı olmasanız bile gerçek SEO sonuçlarından oluşan bir portföyü nasıl oluşturacağınızı göstermeye geldi.

2. Sonuçları Alın

İşte çoğu gurunun size söylemediği bir şey:

Bir SEO işine başlamadan önce SEO sonuçları almanız gerekir.

İşte müşteri kabul etmeden önce SEO yapabileceğinizi kanıtlamanız için gereken üç neden.

Müşteri Kabul Etmeden Önce Sonuçlara İhtiyacınız Olmasının 3 Nedeni

1. Etik Kurallar

Size para yatıran şirketler, ne yaptığınızı bildiğiniz izlenimine kapılırlar.

Ama bunu karıştırmayın:

Müşteri kabul etmek için sektör lideri bir SEO uzmanı olmanıza gerek yok.

İhtiyacınız olan tek şey yetkinliğinizi kanıtlayacak bazı sonuçlar.

Ya şu anda sonuç alamıyorsanız? Endişelenmeyin çünkü size portföyünüzü olabildiğince hızlı oluşturmanın bazı yollarını göstereceğim.

Bununla birlikte:

Hiç sıralamaya girmediyseniz veya sonuç almadıysanız bir SEO işi başlatmak etik değildir.

Şöyle düşünün:

Daha önce hiç yapmamış olsa bile borularınızı tamir etmesi için sözde bir tesisatçı tutar mıydınız? Bu pek olası değil ve sizin için çok riskli.

Bir tesisatçı tuttuğunuzda, A) tesisat hakkında sizden daha fazla şey bildiklerini ve B) tesisat pratiği yaptıklarını ve deneyim sahibi olduklarını varsayarsınız.

Şimdi hiç deneyimi olmayan bir tesisatçıyı işe aldığınızı ve evinizi su bastığını hayal edin?

Bu kişinin size yalan söylediğini ve sizi yetkin olduğuna inandırdığını öğrenseydiniz çok öfkelenirdiniz.

Bu da beni müşteri kabul etmeden önce sonuçlara ihtiyaç duymanızın ikinci nedenine getiriyor:

2. İtibarınızı Korumak İçin

Bir şirket size SEO yapmanız için ödeme yapar ancak deneyiminiz olmadığını öğrenirse, itibarınız ve SEO şirketiniz tehlikeye girecektir.

Bunu çözebilir ve müşteri sonuçlarını alabilirsiniz, ancak bu hem sizin hem de onlar için risklidir. Sonuçları alamazsanız, itibarınızı zedeleyebilirler.

Bu yüzden SEO sonuçlarını nasıl alacağınızı öğrenmeniz gerekiyor.

Bunu düşünmenin en iyi yolu Warren Buffet’tan bir alıntıdır:

Buffer, kişisel ve SEO iş itibarınızı korumanın uzun vadeli başarı için kritik öneme sahip olduğunu ima ediyor.

Müşteri edinmeye çalışmadan önce sonuçlara ihtiyaç duymanızın üçüncü nedeni:

3. Satış Sürecinizi 10 Kat Kolaylaştırır

Ne yaptığınızı bildiğinizi gösterdiğinizde ikna etmek kolaylaşır.

Bu nedenle SEO portföyünüzü olabildiğince hızlı bir şekilde oluşturmak bir önceliktir.

Şimdi size SEO portföyünüzü hızlı bir şekilde oluşturmak için kullanabileceğiniz birkaç yöntem göstereyim.

SEO Portföyünüzü Nasıl Oluşturursunuz (Hızlı)

İlk ve en nefret edilen yöntem:

Ücretsiz Çalışın

Bu fikre gözlerinizi devirdiğinizi biliyorum ama beni bir saniye dinleyin.

Birincisi, birisini kapatmak kolaydır:

“SEO portföyümü oluşturmaya çalıştığım için bazı düşük rekabetli anahtar kelimeler için sıralamanıza ücretsiz olarak yardımcı olacağım.”

Daha sonra, bu müşterilere bazı sonuçlar elde ettiğinizde, onları gerçek ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Önemli olan, rekabetin çok düşük olduğu az sayıda anahtar kelime seçmektir.

Bu süreçteki amacınız hızlı sonuç almak (böylece portföyünüze ekleyebilirsiniz) ve müşteriye ne yaptığınızı bildiğinizi göstermektir.

Müşterinin iyi bir web sitesi varsa, rekabeti düşük, mikro-uzun kuyruklu bazı anahtar kelimeler için oldukça hızlı bir şekilde sıralama yapabilmeniz gerekir.

Bazı sonuçlar elde ettikten sonra, SEO işiniz için yönlendirmeleri zorlamanızı öneririm.

Örneğin, “Bana bazı yönlendirmeler gönderirseniz x, y ve z için sıralamanıza ücretsiz olarak yardımcı olacağım” diyebilirsiniz.

Çok daha uzun süren ikinci yöntem ise şudur:

Niş Bir Web Sitesi Oluşturun ve Rekabeti Düşük Anahtar Kelimeler için Sıralama Yapın

Hala ücretsiz çalışıyorsunuz, ancak niş web sitenizin başarısının faydalarından yararlanacak kişi siz olacaksınız.

Unutmayın:

Sıralamaya girdiğiniz her anahtar kelime, portföyünüze ekleyebileceğiniz bir başarıdır.

Amaç, SEO konusunda satış yapmaya çalıştığınız şirketlerden daha yetkin olduğunuzu kanıtlamaktır.

Bu kadar.

Bunu yaparsanız, müşteri bulursunuz.

Üçüncü yöntem ise

Yerel Bir Web Sitesi Oluşturun ve Rekabeti Düşük Anahtar Kelimeler İçin Sıralama Yapın

Özellikle, hedef pazarınızın sıralamada yer almak istediği anahtar kelimeler.

Örneğin:

Aşağıdaki gibi uzun kuyruklu anahtar kelimeler için sıralama yapabilirsiniz: HVAC şirketlerini hedefliyorsanız “Beverly Hills CA’daki en iyi HVAC şirketi”.

Sonuç olarak, hedef pazarlarında SEO uzmanlığınızı göstermiş olursunuz.

SEO portföyünüzü oluşturmanın en iyi yolları bunlardır.

Sonuç alarak SEO becerilerini göstermeye odaklanın.

Biliyorum, şok edici bir kavram!

Şimdi size yeni müşteriler edinmek için Outbound Sistemimi göstereyim. Bu yöntemler, ilk müşterilerini hızlı bir şekilde elde etmeye çalışan herkes için güçlüdür.

3. Outbound Pazarlama Kullanın

İlk soru şu: Outbound pazarlama nedir?

Outbound pazarlama (veya push pazarlama), yeni müşteriler için iten tarafın siz olduğunuz anlamına gelir.

Nitelikli potansiyel müşterilere ulaşıyor ve onları müşteri olmaya ikna ediyorsunuz (soğuk arama).

Şimdi, size giden yöntemleri göstermeden önce, size göstermem gerekiyor:

Potansiyel Müşteri İletişim Bilgileri Nasıl Bulunur?

E-posta göndereceğiniz için bu çok önemlidir.

Hunter.io benim kişisel favori aracım.

Hedef şirketin alan adını girin ve Hunter.io’nun sihrini konuşturmasına izin verin.

Bazen herhangi bir sonuç üretmez, bu nedenle yedek bir seçenek olarak Voila Norbert’e ihtiyacınız olacaktır.

Voila Norbert’i açın ve ulaşmaya çalıştığınız potansiyel müşterinin adını, soyadını ve alan adını girin.

Bu iki araç herhangi bir sonuç vermezse, temas noktasını bulmak için LinkedIn’i kullanın.

Bu üç taktik, çoğu şirketin iletişim noktası bilgilerini bulmanıza yardımcı olacaktır.

Şimdi süreci göstereyim.

Strateji #1: Bir Kaldıraç Noktası Belirleyin

Soğuk aramalarınızda kullanabileceğiniz bazı olası kaldıraç noktaları şunlardır:

• Şirket, en önemli anahtar kelimeleri için Google’ın 5. sayfasında veya daha kötü bir sırada yer alıyor
• Şirket Google Reklamları için ödeme yapıyor ancak organik arama görünürlüğü yok
• Şirketin yüklü bir SSL sertifikası yok
• Şirketin web sitesi mobil uyumlu değil
• Şirketin web sitesi yavaş yükleniyor
• Şirketin web sitesinde Google Analytics veya Facebook pikseli yüklü değil
• Şirket, Google Benim İşletmem girişini talep etmedi veya ayarlamadı
• Şirket tutarsız NAP-W (İsim, Adres, Telefon veya Web Sitesi) bilgilerine sahiptir

Şimdi, yapacağın şey:

Geniş Bir Potansiyel Müşteri Listesi Toplayın

Ardından, bu öğelerin her birini gözden geçirin. Ardından, web sitelerinin veya şirketlerinin bu kaldıraç noktalarından herhangi birini gösterip göstermediğini işaretleyin.

O zaman yapacaksın:

Özelleştirilmiş Bir Sunum Geliştirin

Örneğin, şirketin hedef anahtar kelimeleri için 5. sayfada veya daha kötü bir sırada yer aldığını varsayalım.

Yapacağınız şey, SEO performanslarını neyin engellediğini belirlemelerine yardımcı olmak için ücretsiz bir video denetimi sunmaktır.

Kabul ettiklerinde de denetimi gerçekleştirirsiniz.

SEO denetimini teslim ettikten sonra, onlara SEO kampanyasını sizin yürütmenizi isteyip istemediklerini sorarsınız.

Sahaya nasıl yaklaşacağınız deneyim seviyenize bağlı olacaktır.

Bir portföy oluşturmaya çalışıyorsanız, ya ücretsiz ya da üç kuruşa çalışmak mantıklı olacaktır.

Büyük bir tam hizmet SEO sözleşmesi imzalamaya çalışmadan ÖNCE bir mikro hizmet de sunabilirsiniz.

Sonuç olarak, müşteriyi büyük bir taahhütte bulunmak zorunda kalmadan elde edersiniz.

Kaldıraç bulmak işin anahtarıdır.

Şimdi yeni müşteriler edinmenin ikinci en iyi yolundan bahsedelim:

Strateji #2: Ajanslarla Ortaklık Kurun

Kısacası, ajansın müşterileri için beyaz etiket temelinde SEO yapacaksınız.

İşi siz yapacak ve sonuçları alacaksınız, ancak onlar bunun için kredi alacak ve müşteriyle iletişim kuracaklar.

Arka uçta çalışıyorsun.

Bu başlangıçta harika bir düzenlemedir çünkü:

1. Satışa odaklanmak zorunda değilsiniz (SEO ajansı ile ilk satış dışında) ve…
2. Doğrudan müşteri hizmetleriyle uğraşmak zorunda değilsiniz çünkü yalnızca SEO ajansıyla iletişim kuracaksınız.

Dezavantajı ise SEO ajansının kâr etmesi gerektiği için aylık hizmet bedellerinin daha düşük olmasıdır.

Yine de bağlılığa müşteri bazında bakmayın.

İlişkinin toplam değerine bakın.

İlk başladığımda tam olarak bu yöntemi kullandım.

Aslında:

Başlangıçta birkaç ajansla beyaz etiket anlaşmalarım vardı ve bu SEO işim için harika bir gelir kaynağıydı. Ayrıca ileride başka fırsatlara da yol açtı.

Gelir artışınızı en üst düzeye çıkarmak için hem beyaz etiket hem de müşteriye doğrudan satış yöntemlerini birleştirmenizi öneririm.

Asıl soru şu:

Beyaz etiket anlaşmalarını nasıl yapıyorsunuz?

SEO Hizmetleri Sunan Şirketleri Hedefleyin

Öncelikle, ne tür şirketleri hedefleyeceğinizi bilmeniz gerekir. Tüm pazarlama, dijital pazarlama, SEO, PPC, grafik tasarım ve web tasarım şirketlerinin bir listesini yapmanızı öneririm.

Ya da SEO hizmetleri sağlayabilecek herhangi bir işletme.

İkinci olarak, bir SEO ajansının neden size dış kaynak sağlamak istediğini anlamalısınız.

Neden Ortak Olmak İstediklerini Anlayın

Dış kaynak kullanımına açık olmalarının ana nedeni, bunun onlara zaman kazandırmasıdır. Ayrıca onları çalışanları işe almaya ve eğitmeye zorlamıyor.

Bir SEO ajansı daha fazla zaman kazanırsa, yeni müşteriler kazanmaya daha fazla odaklanabilir.

Onlar için en önemli kısım, müşterilerinin sonuçlarını alabilecek yetkin bir SEO uzmanıyla çalışmaktır.

Bulmacanın son parçası sizin deneyim seviyenize bağlı olacaktır.

Benzersiz Satış Teklifinizi Tasarlayın

Eğer yeniyseniz, SEO ajansına kendinizi kanıtlamak için müşteri kampanyalarından birinde ücretsiz çalışacağınızı söylemenizi tavsiye ederim.

Sizi işe almakla kaybedecekleri hiçbir şey olmadığını vurgulamanız gerekir.

Güven bana:

Bu yaklaşımın uzun vadeli değeri, kısa bir süre için ücretsiz çalışmaya değer.

Sağlam bir iş çıkarırsanız, tek bir SEO ajansı size günlük iş gelirinizin yerini alacak kadar müşteri gönderebilir.

En azından benim başıma gelen buydu.

Upwork ve hatta Fiverr gibi kontrol etmeniz ve müşteri kazanmaya çalışmanız gereken birkaç yer daha var.

Başvurarak kaybedecek hiçbir şeyiniz yok. Ve bu başvuru sürecinde neyin işe yaradığını öğrenme fırsatı elde edersiniz.

Sana şunu söyleyeyim:

Upwork’te birçok serbest çalışanı işe aldım ve neredeyse her zaman detaylara en çok dikkat eden kişiyi işe alırım.

Örneğin, iş ilanımdaki teklifinize “muz kelimesini yazın” gibi bir şey enjekte edeceğim.

Bu direktifi görmezden gelen insanları diskalifiye ediyorum çünkü:

• Bu, iş ilanını okumak için zaman ayırmadıklarını gösterir, bu da tembellik anlamına gelir veya SEO şirketime doğru şekilde hizmet vermek için yeterli zamanları yoktur.
• Bu, talimatları takip edemedikleri veya detaylara dikkat edemedikleri anlamına gelir.

Bunlar kötü nitelikler ve bu yüzden bu olasılıkları başlangıçta eliyorum.

İşte ana çıkarım:

Ortalama bir serbest çalışandan daha fazla çaba gösterirseniz çok daha iyi sonuçlar elde edersiniz. Ancak ne yazık ki, bu serbest çalışan web sitelerindeki çoğu insan niteliğe değil niceliğe odaklanıyor.

Şöyle düşünün:

Üç ay boyunca günde bir tane özenli SEO teklifi gönderirseniz, 90 kaliteli teklif göndermiş olursunuz.

Bu tekliflerin %3’ünü yeni müşterilere dönüştürseydiniz, üç yeni müşteriniz olurdu. Ve bu, çıktı ve dönüşüm oranı açısından oldukça muhafazakâr bir yaklaşımdır!

İster inanın ister inanmayın:

Müşteri tabanınızı artırmak, zaman içinde tutarlı ve kaliteli bir iş ortaya koymaktan başka bir şey değildir.

Bunu anlatmanın en iyi yolu James Clear’ın kitabında okuduğum kısa bir hikaye.

1993 yılında Trent Dyrsmid adında 23 yaşında bir genç Kanada’nın Abbotsford kentindeki bir banka tarafından işe alındı.

İşe alındığında insanlar ondan pek bir şey beklemiyordu ama ne kadar hızlı ilerlediğini fark ettiler. Drysmid yeni işinde başarılı olmak için her sabah basit bir yöntem kullanıyordu.

Masasının üzerine iki kavanoz yerleştirdi; biri 120 ataşla doluydu, diğeri ise boştu.

Ardından, her satış görüşmesinden sonra Drysmid bir ataş alır ve boş kavanoza koyardı.

Ve tüm ataçları diğer kavanoza taşıyana kadar durmadı.

Bu da o gün 120 satış görüşmesi yaptığını gösteriyordu.

Dyrsmid bu basit ve tutarlı yöntemi kullanarak sadece 18 ay içinde yılda 75.000 dolar (bugün 125.000 dolara denk geliyor) kazanmaya başladı. Bundan kısa bir süre sonra da başka bir büyük iş buldu.

Buradaki ana çıkarım, tutarlılığın işe yaradığıdır.

Çoğu insan tutarlı değildir ve bu tür işleri yapmaz.

Bu senin avantajın.

İşinizi yapın ve tutarlı olun.

Bu iki nitelik, yeni SEO müşterileri kazanmanın anahtarıdır.

Şimdi potansiyel müşterileri ve SEO müşterilerini SİZE GETİREN kanıtlanmış Inbound Sistemimi öğrenme zamanı.

Bunu outbound sistemiyle birleştirdiğinizde SEO işiniz için yeni müşteriler edinme konusunda bir daha asla endişelenmenize gerek kalmayacak.

3. Gelen Sistemi İstifleyin

İncelemek için:

Giden pazarlama, potansiyel müşterileri aradığınız ve onlara ulaştığınız zamandır.

Inbound pazarlama, potansiyel müşterilerin size ulaşmasıdır.

Maksimum sonuç elde etmek için her iki yöntemi birlikte kullanmalısınız.

Outbound yöntemler hızlı müşteri kazanmak için etkiliyken, inbound yöntemler daha uzun sürer.

İşte iyi haber:

Inbound pazarlamanız hız kazandığında, 7/24, 365 gün otomatik pilotta yeni potansiyel müşteriler elde edeceksiniz.

Ve sonra:

Inbound’dan yeterince potansiyel müşteri elde ediyorsanız outbound pazarlama yapmayı bırakabilirsiniz.

Örneğin, SEO ajansımı kurduğum ilk üç ay boyunca yalnızca outbound yöntemleri kullandım.

O zamandan beri, SEO şirketim potansiyel müşterilerinin %100’ünü inbound pazarlama yoluyla elde etti.

Güven bana:

Bir SEO şirketini bu şekilde büyütmek çok daha kolaydır.

Size göstereceğim üç tür inbound yöntemi var:

1. Yönlendirme oluşturma
2. İçerik pazarlaması
3. Ücretli reklamcılık

Inbound pazarlamayı anlamanın anahtarı, bir içerik pazarlama ve satış hunisinin nasıl çalıştığıdır.

İçerik Pazarlama Hunisi Nedir?

Bir içerik pazarlama hunisinin üç bölümü vardır: Üst (ToFu), Orta (MoFu) ve Huninin Altı (BoFu).

Kısacası, dönüşüm hunisinin her aşamasında içerik üretmeniz gerekir.

Bunu yapmak için izlediğim süreç şu şekildedir (ve bu hem ürünler hem de hizmetler için geçerlidir):

1. İlgili bir anahtar kelimeyi hedefleyen bir blog yazısı veya YouTube videosu (ToFu) oluşturun.
2. Trafiği e-posta abonelerine dönüştürmek için ücretsiz bir lead magnet (MoFu) oluşturun.
3. MQL’leri (Pazarlama Nitelikli Müşteri Adayları) SQL’lere (Satış Nitelikli Müşteri Adayları) dönüştürmek için VSL (Video Satış Mektubu) gibi bir dönüşüm parçası oluşturun.

Dönüşüm hunisinde ilerledikçe içeriğin nasıl değiştiğine dikkat edin.

• İlk olarak, satış yapmadan eğitirsiniz.
• İkincisi, daha fazla değer katarsınız, ancak onlardan küçük bir taahhütte (bir e-posta) bulunmalarını istersiniz.
• Ve son olarak, değer sağladıktan sonra satış yaparsınız.

Komik kısmı şu:

Trafik bu denklemin en az önemli kısmıdır.

Tonlarca trafik elde edebilirsiniz, ancak dönüşüm huniniz zayıfsa bu trafik potansiyel müşterilere veya müşterilere dönüşmeyecektir.

Bu yüzden dönüşüm huninize zaman ve çaba harcamanız gerekir.

Bu çok önemli!

Şimdi size daha fazla SEO müşterisi kazanmak için nasıl güçlü bir pazarlama ve satış hunisi oluşturabileceğinizi göstereyim.

İlk yöntem benim Vaka Çalışması yöntemi olarak adlandırdığım yöntemdir.

Vaka Çalışması Yöntemi

Şöyle çalışıyor:

Elde ettiğiniz bazı sonuçlar hakkında bir SEO vaka çalışması oluşturacaksınız.

Hedef pazarınızla alakalı bir tane kullanmaya çalışın.

Ardından, bu vaka çalışmasına okuyucunun ücretsiz SEO denetimine başvurması için bir harekete geçirici mesaj ekleyeceksiniz.

Daha sonra yapmanız gereken tek şey SEO vaka çalışmanıza trafik çekmektir.

Çoğu durumda, ücretli trafik kullanmanız gerekir.

2. yöntem benim favorim ama aynı zamanda en zorlayıcı olanı.

Coğrafi Hedefli Sayfaları Sıralama

Şaşırtıcı gelebilir ama benim en sevdiğim müşteri edinme yöntemi SEO kullanmaktır!

Örneğin, “st louis seo danışmanı” şeklinde bir arama yaparsanız, varlıklarımdan birini bulabilirsiniz:

Bu küçük tek sayfa, SEO sayesinde yılın 365 günü, 7/24 nitelikli potansiyel müşteriler sağlıyor.

Önce küçük şehirleri hedefleyerek başlayın. Önce bunlara hakim olun ve sonra daha büyük bölgelere geçin.

Bilgilendirici Anahtar Kelimeleri Hedefleyin

Dürüst olacağım; bu rekabet nedeniyle zorlayıcı.

Ancak sıralamaya girdiğinizde değerlidir çünkü SEO becerilerinizi göstermenin daha iyi bir yolu yoktur.

Bir müşteri adayıyla konuşmadan önce sosyal kanıt ve güven oluşturuyorsunuz.

Bunu bir düşün:

Google’da arama yapıyorlarsa, sayfanıza gidiyorlarsa ve bir form gönderiyorlarsa ne olur?

SEO’nun konuşmadan veya onları ikna etmek zorunda kalmadan çalıştığını gösterdiniz.

Bazı guruların (hiçbir anahtar kelimede sıralamaya girmeyen) SEO anahtar kelimeleri için sıralama yapmanın zaman kaybı olduğunu iddia etmelerine gülüyorum.

Potansiyel müşterilerimin %80’i Meşgul Sinyali’nun sıralamada yer aldığı SEO anahtar kelimelerinden geliyor.

Sizi kandırmalarına izin vermeyin.

Bu yaklaşımı benimserseniz, daha uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyerek işe başladığınızdan emin olun.

Örneğin, “SEO için en iyi CMS” veya başka bir zorlu anahtar kelime için sıralama yapmaya çalışmak çok sayıda bağlantı, içerik, sabır ve büyük bir bütçe gerektirecektir.

Bu anahtar kelimeleri hedeflemek için web sitenizin otoriter olmasını beklemelisiniz.

Bu arada, uzun kuyruklu anahtar kelimelerin peşinden gidin ve bunlara hakim olun.

Nitelikli müşteri adayları elde etmek için tonlarca trafiğe ihtiyacınız yok.

Genel SEO Denetimleri Oluşturun

Son yöntem ise halka açık SEO denetimleri gerçekleştirmek ve bunları YouTube’da yayınlamaktır.

İşte bir örnek:

Denetimler uzmanlığınızı göstermenin harika bir yoludur ve yalnızca zaman harcamanıza neden olurlar.

Ayrıca:

YouTube, bir SEO işine başlarken potansiyel müşterileri yönlendirmek için kullanılmayan bir kaynaktır.

Bu yüzden bundan yararlanın!

Sadece birkaç SEO’cu bu konuda çok çalışıyor YouTube. Yani orada pek çok fırsat var.

Örnek olay incelemeleri ve hatta genel bilgilendirici video içerikleri üretebilirsiniz.

YouTube içeriğinizin nihai amacı sizi eğitmek, bilgilendirmek ve bir otorite olarak konumlandırmak olmalıdır.

Aslında:

Inbound pazarlamanın nihai hedefi, markanız için eğitim vermek ve güven oluşturmaktır.

Güven, satışın anahtarıdır.

Her kanala değer katmak ve markanızın sektördeki otoritesini artırmak için bir fırsat olarak bakın.

İnsanlar sadece Facebook gruplarına ve forumlarına değer katarak tüm kariyerlerini inşa ettiler.

Topluluklara katkıda bulunmak her zaman web sitenize doğrudan trafik çekmese de, markanızı oluşturmanın bir yoludur.

Ve tahmin et ne oldu?

“Meşgul Sinyali” gibi daha fazla markalı arama almaya başlayacaksınız.

Markalı aramalar şu durumlarda çok faydalıdır SEO işine başlamak.

Ancak bu, yalnızca çok sayıda kanal üzerinden büyük miktarda değer katarak mümkün olabilir.

Şimdi size basit satış sürecimi kullanarak potansiyel müşterilerinizi nasıl ödeme yapan SEO müşterilerine dönüştüreceğinizi göstereyim. İşin en iyi yanı, size göstereceğim sistemi kullanırken satışçı veya abartılı olmadan müşteri adaylarını kapatacak olmanız.

SEO Satış 101

E-posta veya başvuru formları aracılığıyla potansiyel müşterileri yakalamanız gerekir.

E-posta için ConvertKit kullanıyorum. Potansiyel müşteri yakalamak için ise Gravity Forms veya Calendly kullanıyorum.

Bir müşteri adayı topladıktan sonra ne yaparsınız?

İlk erişiminiz, bir form doldurarak ne talep ettiklerine bağlı olacaktır.

Örneğin, SEO denetim başvurunuzu doldururlarsa, sosyal yardımınız tam hizmet SEO uygulamasından farklı olacaktır.

SEO denetimi için başvuruda bulundularsa, onlara ulaşın, başvuruları için teşekkür edin ve ücretsiz SEO denetimlerinin X gün içinde ne zaman geleceğini bildirin.

İster inanın ister inanmayın:

Tam hizmet SEO potansiyel müşterileri olsalar bile aynı süreci tavsiye ederim.

Bir kez daha başvurdukları için teşekkür edin ve ardından ücretsiz bir SEO denetimi gerçekleştirip gerçekleştiremeyeceğinizi sorun.

Denetimi tamamladıktan sonra ne yaparsınız?

Bunun gibi bir e-posta gönderin:

“Hey NAME, SEO denetimini tamamladım!

Bulguları tartışmak için birkaç dakikanız var mı?

SEO performansınızı artırmak için yapmanız gereken en büyük eylemler şunlardır:

1. YÜKSEK ETKILI EYLEM
2. YÜKSEK ETKILI EYLEM
3. YÜKSEK ETKILI EYLEM

Bu eylemler performans üzerinde en önemli etkiye sahip olacaktır, ancak (denetimde keşfedeceğiniz gibi) ele almanız gereken başka birçok eylem / sorun vardır.

Bu konuyu daha ayrıntılı görüşebilmemiz için bir arama planlamak üzere lütfen buraya gidin. Teşekkürler!”

ÖNEMLİ:

Takvimde yer alan bir çağrı almadan asla denetimi göndermeyin!

SEO denetim bulgularını tartışmak için onları telefonla aradığınızı varsayalım.

Burada karmaşık bir şey yapmanıza gerek yok.

Ne bulduğunuz ve önerdiğiniz değişiklikleri yapmak için ne yapmaları gerektiği hakkında konuşun.

Burada önerdiğim tek yöntem, eylemlere ne kadar emek harcandığını tartışmaktır.

Unutmayın, şirketler SEO uzmanlarını işe alırlar çünkü

• Bu onlar için çok teknik bir iş.
• yürütmek için yeterli zamanları yok

Bu iki faktör tartışma sırasında belirgin olacaktır (çünkü SEO zorlu bir iştir).

Ardından, son adım (arama sırasında):

Denetimde bulduklarınızı uygulamak için yardıma ihtiyaçları olup olmadığını sorun (böylece kendi başlarına çözmek için zaman veya çaba harcamak zorunda kalmazlar).

“Evet” derlerse, onlara bir teklif geliştireceğinizi ve hafta sonuna kadar kendilerine ulaştıracağınızı söyleyin.

İşte bu kadar.

“Hayır” derlerse, aşağı yönlü bir satışla karşılık vermelisiniz.

Söyle:

“Tamam, endişelenme. Bunun büyük bir taahhüt olduğunu biliyorum. Teknik sorunlarınızı çözmemiz ilginizi çeker mi? Aylık bir taahhüt gerektirmez. Sadece tek seferlik bir proje olacak ve web sitenizi teknik açıdan sağlam hale getireceğiz.”

“Evet” derlerse, onlara mini bir teklif göndereceksiniz.

Unutmayın:

Amaç, SEO şirketinize para ödemelerini sağlamaktır.

İşte o zaman ilişki değişir.

Hiçbir zaman tam hizmet müşterisi olmayacaklarmış gibi görünebilir, ancak bir değer alışverişi olduğunda her şey değişir.

Şimdi, teklifler hakkında konuşalım.

Öncelikle, teklif sunmak için hangi araçları veya yazılımları kullanabileceğinizden bahsedelim.

Teklif oluşturmanın ve göndermenin birkaç farklı yolu vardır.

Kişisel favorilerim:

• Google Dokümanlar
• PDF’ler
• Google Slides veya Powerpoint kullanarak Pitch Decks
• Proposify, PandaDoc ve Nusii gibi teklif yazılımları

Size en uygun olanı görmek için her birini test etmenizi öneririm.

Ama dinle:

Teklifiniz için kullanacağınız araç, sürecin açık ara en az önemli kısmıdır.

Asıl önemli olan teklifin içeriğidir.

19 Etkili SEO Tekliflerinin Nitelikleri

İşte başarılı SEO teklifleri üretmek için ihtiyacınız olan 19 unsur

1. Kişiselleştirilmişler

Kişiselleştirme, başarılı tekliflerin anahtarıdır.

Bu hedefe ulaşmanın en iyi yolu, teklifinizi göndermeden önce bir SEO denetimi gerçekleştirmektir.

SEO denetiminden elde ettiğiniz bulguları teklife ekleyebilir ve durumlarına göre kişiselleştirilmiş bir yol haritası oluşturabilirsiniz.

2. Başarılı Teklifler Verimlidir

Kimse 100 sayfalık bir teklifi okumak istemez ya da okumaz.

Bu yüzden Albert Einstein’ın bu sözüyle yaşıyorum:

“Her şey mümkün olduğunca basit hale getirilmeli, ancak daha basit olmamalıdır.”

Teklifiniz etkili olmalı ve sadede gelmeli, ancak aşırıya kaçıp işi sulandırmamalıdır.

3. Açılış Referanslarını veya Verilerini Kullanın

Bu bölümü, müşterinin teklifinizin tamamını okumasını sağlamak için hızlı bir kanca olarak düşünün.

Güven ve otorite oluşturmak için başarılı müşterilerin referanslarını ve vaka çalışmalarını kullanın. İdeal olarak, bunları potansiyel müşteriyle alakalı hale getirin.

Tesisatçı iseler, tesisatçı SEO vaka çalışmalarını dahil etmeye çalışın.

4. Açılış Konuşmanızı Yazın

Açılış beyanınızı/yönetici özetinizi iki şey yapmak için kullanın:

1. Fırsat için onlara teşekkür edin

2. Hedeflerini kendi kelimeleriyle açıklayın (ilk görüşmeye dayalı olarak).

Bir ya da iki cümleden fazla olması gerekmez.

5. İş Kapsamının Ana Hatları (Genel Bakış)

İşin kapsamı bölümü, potansiyel müşteriye ne teklif ettiğinizi tanımlar.

Bunu hizmet sunumuna genel bir bakış olarak düşünün.

Örneğin, şöyle bir şey söyleyebilirsiniz: “Meşgul Sinyali, organik arama yoluyla trafiği ve müşteri hacmini artırmak için kapsamlı bir SEO kampanyası yürütecek.”

6. Hedefleri Tanımlayın

SEO kampanyasının hedeflerini burada özetleyin. Mümkün olduğunca spesifik olun.

Bazı yaygın SEO kampanya hedefleri organik arama trafiğini artırmak, toplam anahtar kelime sıralama pozisyonlarını iyileştirmek ve organik arama yoluyla daha fazla müşteri çekmektir.

7. Teslim Edilecekleri Listeleyin

“Teslim edilebilir”, müşterinin alacağı şey için kullanılan iş jargonudur.

Basit bir çıktı şudur: “En az 1.000 potansiyel anahtar kelime hedefinden oluşan bir anahtar kelime veritabanı oluşturuyoruz.”

Bu bölümde spesifik olun. Hatta belirli çıktılar için gerekli olan eylem maddelerini bile düzenleyebilirsiniz.

8. Faydaları Vurgulayın

Teklifiniz boyunca SEO hizmetinizin faydalarını vurgulayın, ancak buna bir bölüm ayırmak da iyi bir fikirdir.

Kendinize sormanız gereken tek soru şudur:

Hizmetim onların işlerini ve yaşamlarını nasıl daha iyi hale getirecek?

SEO’ya yatırım yapmanın 1 numaralı faydası daha fazla para kazanmaktır. Harika bir SEO şirketiyle çalışmanın ikinci faydası ise bu işi onların üstlenmemesidir!

Her iki noktayı da vurgulayın.

9. Gerçekçi Beklentiler Oluşturun

Çoğu SEO önerisi bu kısmı atlar çünkü bu “havalı” bir konu değildir.

Bu bölümde, bir SEO kampanyasından ne bekleyebilecekleri konusunda dürüst olmak istersiniz.

Sadece bu bölüm bile ileride başınızı ağrıtacak pek çok sorunu ortadan kaldıracaktır.

Örneğin, bir SEO kampanyasının hız kazanmasının ne kadar sürdüğünü ana hatlarıyla belirtmelisiniz.

Başka bir deyişle, sonuçları görmenin ne kadar sürdüğü.

Ben 6-12 ay diyorum.

Bu, yüzeyde “kötü bir fikir” gibi görünse de aslında dahice bir fikir.

İşte nedeni:

Bir SEO kampanyasına ne kadar emek harcandığını ve sonuçları görmenin ne kadar uzun sürdüğünü anlamayan potansiyel müşterileri eliyorsunuz.

Diğer taraftan:

SEO sonuçlarının zaman aldığını anlayan müşterilere yaklaşacaksınız.

Güven bana.

Müşterilerinizin ilk birkaç ay içinde sonuçlar konusunda sizi sıkıştırmasını istemezsiniz.

Bu bölüm bu sorunların çoğunu önceden ortadan kaldırmaktadır.

10. Zaman Çizelgesinin Ana Hatları

Bu bölüm, çıktıları ne zaman tamamlayacağınıza ilişkin son tarihleri belirler.

Zaman çizelgesini aylara göre belirlemenizi tavsiye ederim.

Örneğin, 1. ayda anahtar kelime veri tabanını ve rakip analizini bitireceğinizi ve derinlemesine bir SEO denetimini tamamlayacağınızı söyleyebilirsiniz.

Yine de teklifinize bağlı olacaktır.

Buradan çıkarılacak en önemli sonuç şudur: Onlara katılımın her ayında ne beklemeleri gerektiği konusunda bir fikir vermiş olursunuz.

Ayrıca sizi ve SEO şirketinizi vaat ettiklerinizi yerine getirme konusunda sorumlu tutar.

Bazen, kaytarmayı önlemek için bu tür bir motivasyona sahip olmak iyidir.

11. Proje Liderinin Belirlenmesi

SEO kampanyalarını kimin yöneteceğini yazın. Bu kişinin kim olduğunu, başarılarını ve neden nitelikli olduğunu açıklayın.

12. Yatırımı Açıklayın

“Fiyatlandırma” demediğime dikkat edin. Hizmetinize bir maliyet değil, bir yatırım olarak bakmalısınız.

İyi haber şu ki bu doğru. SEO’ya yatırım yapmak yatırımın geri dönüşünü sağlayabilir.

Bu bir araba satın almak gibi değildir. Bunun yerine, SEO şirketinize gelecekte daha fazla para kazandıracağı için bir pazarlama kanalına yatırım yapıyorsunuz.

Bu bölüm, sizinle çalışmak için ne kadar yatırım yapmaları gerektiğini gösterecektir.

Üç farklı fiyatlandırma seçeneği (kademeli fiyatlandırma) sunmanızı öneririm.

Süper premium bir seçeneğe sahip olmanızı öneririm çünkü bu diğer seçenekler için bir fiyat çıpası görevi görecektir.

Örneğin, SEO teklifinde alt uçta aylık 5.000 ABD doları ve üst uçta aylık 20.000 ABD doları tutarında bir paketim olacak.

Çoğu kişi premium seçeneği tercih etmeyecektir, ancak çapalama güçlü bir yöntemdir. 5.000 $ tek başına oldukça büyük görünüyor, ancak size önce 20.000 $’ı gösterirsem o kadar da büyük görünmez.

İşte bu fiyat sabitleme.

Ayrıca, her bir kademeli fiyatlandırma bölümündeki çıktıları maddeleştirmenizi öneririm.

Bu şekilde, gereksiz teslimatları ortadan kaldırarak pazarlık yapabilirsiniz.

13. Sosyal Kanıt Enjekte Edin

Bu bölümü kendinizi kanıtlamak için referanslara, sonuçlara ve vaka çalışmalarına ayırın.

14. Eyleme Dayalı Garanti Kullanın

SEO sonuçlarını garanti edemeseniz de, çalışmayı tamamlamayı garanti edebilirsiniz. Bu nedenle, bunu yapmanızı tavsiye ederim.

15. Teşekkürler & Eyleme Çağrı

Bu çok açık görünebilir, ancak potansiyel müşteriye harekete geçmesi için talimat vermeniz gerekir.

Öncelikle, fırsat için tekrar teşekkür edin ve ardından başlamak için teklifi imzalamalarını isteyin.

16. Kıtlığı Kullanın

Teklife bir son kullanma tarihi ve özel bir teklif eklemenizi öneririm.

Örneğin, teklifiniz şöyle olabilir:

“Bu SEO teklifi 31 Aralık 2024 tarihine kadar geçerlidir.”

Sonra, özel bir teklif ekledim:

“Cuma gününe kadar kaydolursanız, ilk üç aylık hizmetinizde %20 indirim uygulayacağız.”

Buradaki amaç onları harekete geçirmektir.

Unutmayın:

Kaybetme korkusu kazanma olasılığından daha güçlüdür (kayıptan kaçınma).

17. İmza Bölümü Ekleme

Çoğu durumda bir müşteri imza atmadan önce teklifi tartışmanız gerekecektir.

Sorun değil, ancak bazı potansiyel müşteriler gitmeye hazırdır, bu yüzden onlara bu fırsatı verin.

18. Dilbilginizi ve Yazım Kurallarınızı Kontrol Edin

Hedefiniz mümkün olduğunca profesyonel olmaktır ve bu da dilbilgisi ve yazım kurallarınızla başlar.

Bunu optimize etmek için Grammarly ve Hemingway Editor kullanın.

Ve son olarak:

19. Tasarımınızı Optimize Edin

Kullanabilirsiniz Canva şablonlarını kullanarak iyi tasarlanmış PDF’ler oluşturabilir veya Fiverr ya da Upwork’ten bir tasarımcı kiralayabilirsiniz.

Sunulabilir, iyi tasarlanmış ve profesyonel bir teklife sahip olmak yardımcı olur.

Şimdi, büyük bir soru daha var:

Teklifinizi ne zaman göndermelisiniz?

Teklifi göndermeden ÖNCE bir telefon görüşmesi veya ekran paylaşımı ayarlamanızı öneririm.

Ardından, görüşmenin yapılacağı gün, hemen öncesinde teklifi gönderin.

Bu şekilde, müşteriye teklif boyunca rehberlik edebilirsiniz.

Sonuç olarak:

Müşterileri fiyatlandırma alışverişi yerine algılanan değer yoluyla kazanırsınız.

Fiyatlandırma hiçbir şey ifade etmiyor.

Amacınız algılanan değerinizi yükseltmektir ve bunu yapmanın en iyi yolu da özetlediğim stratejidir.

Güçlü SEO önerileri geliştirmek hakkında bilmeniz gereken her şey bu kadar.